Основной вопрос, возникающий в процессе общения с руководителями торговых компаний и с людьми желающими связать свою жизнь с продажами – Что должен уметь настоящий продавец?
Ответ покажется банальным и несколько обескураживает, но так как продажи это скорее искусство, чем профессия со строго очерченным набором инструкций ответить на такой вопрос полно, а главное правильно почти невозможно.
Мы собрали около двухсот торговых представителей агентов и продавцов и задали им такой вопрос.
Статистика ответов была примерно следующей:
Большинство указали настойчивость и напористость в общении как главное достижение в продажах.
Конечно же, не забыли и о коммуникабельности
Многие упоминают и о владении методикой преодоления возражений
Знание товара некоторые сочли важным аспектом
Умение и готовность быстро двигаться и принимать решения немаловажно в умении торговать.
Большинство продавцов причем успешных заявили о том, что плохо умеют считать и постоянно делают ошибки и примерно законе же количество утверждает, что никогда бы не подумали, что будут преуспевать в продажах.
Никто из опрошенных не надеется на чудо, а свой успех считает заслуженным тяжелым трудом потом и кровью.
Ребята охотно делятся опытом и утверждают, что не важно чем ты торгуешь главное, как и кому, ты это продаешь